Post by jakiasultana963 on Nov 10, 2024 21:15:21 GMT -6
Маркетинг никогда не был основной компетенцией для многих руководителей MSP, которые, как правило, имеют технологический или деловой бэкграунд. Но все больше MSP осознают ценность маркетинга — как он может помочь улучшить их бренд, обеспечить лиды и даже заключить сделки — и стремятся инвестировать в маркетинговые ресурсы для роста. Но хотеть делать это и быть успешным — это две разные вещи.
В большинстве случаев есть два пути маркетинга, которые можно изучить: развивать свои маркетинговые навыки внутри компании или отдать их на аутсорсинг агентству или другому специалисту по маркетингу. Любой из них может сработать, но какой из них лучше всего подходит Список электронной почты отрасли для вашего бизнеса, может зависеть от вашей бизнес-модели, бюджета, рынка и целей, согласно группе лидеров каналов во время сессии In-House vs. Outsourced Marketing: A Debate for MSPs на ChannelCon 2024, модератором которой выступил Джеймс Стил, руководитель канала в Salesbuildr.
В конечном итоге, по словам участников дискуссии, решение инвестировать во внутреннюю или внешнюю маркетинговую экспертизу следует принимать только после рассмотрения множества факторов, переменных и целей вашего бизнеса.
«Вы должны понимать, каковы ваши цели и задачи. Каково ценностное предложение, которое вы предлагаете?» — сказал Боб Коппедж, владелец Simplex-IT, MSP из Стоу, штат Огайо. «Как вы можете что-то продавать, если вы не знаете, что это будет — не с вашей точки зрения, а с точки зрения клиента».
Барб Палушкевич, генеральный директор CDN Technologies в Оквилле, Онтарио, согласилась и отметила несколько вопросов, которые MSP должны задать себе, чтобы наилучшим образом определить маркетинговую стратегию, включая то, чего вы пытаетесь достичь и чего вы хотите добиться с помощью маркетинга? «Подумайте об удовлетворенности клиентов, росте, операционном успехе, расширении территории и вашем бюджете», — сказала Палушкевич.
Палушкевич поделилась диаграммой, которую она создала, чтобы помочь определить плюсы и минусы как внутреннего, так и аутсорсингового маркетинга. Индивидуальные плюсы/минусы MSP могут отличаться, поэтому создание собственной диаграммы может помочь вам определиться с следующим шагом.
Graphic_Blog_In-House против аутсорсингового маркетинга: плюсы и минусы
«Когда я составляла свою диаграмму, я отметила, что мои плюсы аутсорсинга совпадают с минусами сохранения его внутри компании. Например, человек, занимающийся маркетингом, должен действительно чувствовать атмосферу вашего бизнеса. Есть глубокие знания компании, которыми можно поделиться, и их работа — донести эту атмосферу до многих людей», — сказала она.
Внутри компании? На аутсорсинге? Возможно, и то, и другое
Энни Хиллс, стратегический директор по маркетингу в GreatAmerica Financial Services, отметила, что лучше всего тратить от 2% до 5% дохода на маркетинг. Получив эту цифру, вы можете определить, имеет ли смысл нанимать внутренний маркетинговый персонал или искать внешнее агентство или отдельное лицо.
«Просто знайте, что вы не можете нанять человека или команду и ожидать, что они будут помогать во всем. Вам все равно понадобится некоторая внешняя поддержка», — сказала она. «Например, один человек не будет экспертом по SEO, веб-разработчиком, контент-райтером и графическим дизайнером. Различные агентства также специализируются на этом, а некоторые специализируются на таких отраслях, как MSP. Все зависит от ваших целей».
В большинстве случаев есть два пути маркетинга, которые можно изучить: развивать свои маркетинговые навыки внутри компании или отдать их на аутсорсинг агентству или другому специалисту по маркетингу. Любой из них может сработать, но какой из них лучше всего подходит Список электронной почты отрасли для вашего бизнеса, может зависеть от вашей бизнес-модели, бюджета, рынка и целей, согласно группе лидеров каналов во время сессии In-House vs. Outsourced Marketing: A Debate for MSPs на ChannelCon 2024, модератором которой выступил Джеймс Стил, руководитель канала в Salesbuildr.
В конечном итоге, по словам участников дискуссии, решение инвестировать во внутреннюю или внешнюю маркетинговую экспертизу следует принимать только после рассмотрения множества факторов, переменных и целей вашего бизнеса.
«Вы должны понимать, каковы ваши цели и задачи. Каково ценностное предложение, которое вы предлагаете?» — сказал Боб Коппедж, владелец Simplex-IT, MSP из Стоу, штат Огайо. «Как вы можете что-то продавать, если вы не знаете, что это будет — не с вашей точки зрения, а с точки зрения клиента».
Барб Палушкевич, генеральный директор CDN Technologies в Оквилле, Онтарио, согласилась и отметила несколько вопросов, которые MSP должны задать себе, чтобы наилучшим образом определить маркетинговую стратегию, включая то, чего вы пытаетесь достичь и чего вы хотите добиться с помощью маркетинга? «Подумайте об удовлетворенности клиентов, росте, операционном успехе, расширении территории и вашем бюджете», — сказала Палушкевич.
Палушкевич поделилась диаграммой, которую она создала, чтобы помочь определить плюсы и минусы как внутреннего, так и аутсорсингового маркетинга. Индивидуальные плюсы/минусы MSP могут отличаться, поэтому создание собственной диаграммы может помочь вам определиться с следующим шагом.
Graphic_Blog_In-House против аутсорсингового маркетинга: плюсы и минусы
«Когда я составляла свою диаграмму, я отметила, что мои плюсы аутсорсинга совпадают с минусами сохранения его внутри компании. Например, человек, занимающийся маркетингом, должен действительно чувствовать атмосферу вашего бизнеса. Есть глубокие знания компании, которыми можно поделиться, и их работа — донести эту атмосферу до многих людей», — сказала она.
Внутри компании? На аутсорсинге? Возможно, и то, и другое
Энни Хиллс, стратегический директор по маркетингу в GreatAmerica Financial Services, отметила, что лучше всего тратить от 2% до 5% дохода на маркетинг. Получив эту цифру, вы можете определить, имеет ли смысл нанимать внутренний маркетинговый персонал или искать внешнее агентство или отдельное лицо.
«Просто знайте, что вы не можете нанять человека или команду и ожидать, что они будут помогать во всем. Вам все равно понадобится некоторая внешняя поддержка», — сказала она. «Например, один человек не будет экспертом по SEO, веб-разработчиком, контент-райтером и графическим дизайнером. Различные агентства также специализируются на этом, а некоторые специализируются на таких отраслях, как MSP. Все зависит от ваших целей».